Jak na vyjednávání s dominantním partnerem

Datum konání: 5. 6. 2019

Cena: 12900 Kč

Dovednosti pro manažery Dovednosti pro obchodníky

Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou

Datum konání: 5. 6. 2019   Dovednosti pro manažery Dovednosti pro obchodníky


Vyjednávání s firmami řádově většími, než je ta naše, často vedou k porážce.
Když už se podaří k vyjednávání dostat, často končí pouze tím, že „Goliáš“ předloží své požadavky a my je buď přijmeme, nebo odcházíme bez dohody.

Hlavní příčinou neúspěchu je to, jak k takovému jednání přistupujeme. Dopředu se sami pasujeme do role toho malého, kdo nemá v rukou žádné trumfy a je odkázán na vůli toho druhého. Předem si odůvodníme svou budoucí prohru, aniž bychom přemýšleli nad tím, zda a jak můžeme vyhrát.

Tím se dostaneme do role výše zmíněné ovce a na jednání jdeme v podstatě jen proto, abychom se mohli nechat sežrat. Přitom to ale není nutné. Každý, tedy i onen gigant, má své zájmy, a pokud se nám podaří přispět k jejich naplnění, máme výraznou šanci uspět.

Seminář je určen především pro:

Určeno pro majitele či zaměstnance malých a středních firem, kteří vyjednávají nebo chtějí vyjednávat s velkými tuzemskými i mezinárodními společnostmi.

Seminář je přínosem i pro ty, kteří pracují ve firmách velkých, ale musejí vyjednávat s těžkými partnery (například nominovanými dodavateli).

Co získáte účastí na semináři:

  • Naučíte se zvládat strategii a techniku vyjednávání s výrazně většími partnery
  • Naučíte se pragmaticky a věcně stanovit své vyjednávací cíle a zhodnotit své šance na úspěch
  • Zvládnete vést jednání pod tlakem, kde zdánlivě vše hraje ve váš neprospěch

Struktura semináře:

Jednodenní praktický seminář (9 – 17 hodin), na kterém se budete učit formou praktického procvičování, sdílení know-how a moderních přístupů. Během semináře jsou přestávky na občerstvení a oběd. Přibližně týden před konáním semináře obdržíte pozvánku s organizačními údaji.

Obsah semináře:

  • Zdroje síly vyjednavače
  • Hlavní chyby při jednání s partnerem řádově větším či silnějším, než jsme my sami
  • Zájmy a postoje ve vyjednávání
  • Vyjednávací taktiky – vyjednávání s velkým partnerem musí začít dlouho před tím, než usedneme k vyjednávacímu stolu
  • Umění rozkrýt sféry vlivu ve velké firmě, abychom vyjednávali nejen správně, ale také se správnými lidmi
  • Změna kontextu vyjednávání v případě, že se nevyvíjí správným směrem
  • Způsoby, jak obrátit síly partnera ve svůj prospěch
  • Manipulativní techniky ze strany „Goliáše“ (nátlak, vyhrožování, ironie, lhaní aj.), jejich rozpoznání a obrana proti nim
  • Konkrétní příklady z praxe

Lektor:

Ing. Tomáš Raška

Ohlasy na seminář:

„Trénink probíhal v příjemném prostředí se zkušeným lektorem. Díky.“
Petr

„Zajímavý seminář, který mohu doporučit dalším obchodníkům.“
Petr

Osobnostní diagnostika pro obchodníky

Další semináře/tréninky v KRC TEAM

Poptávka

Poptávka semináře

Jak na vyjednávání s dominantním partnerem

Datum konání: 5. 6. 2019

Po odeslání formuláře Vás budeme kontaktovat.

Reference