Jak na vyjednávání s dominantním partnerem

Datum konání: 5. 6. 2019

Cena: 12900 Kč

Dovednosti pro manažery Dovednosti pro obchodníky

Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou

Datum konání: 5. 6. 2019   Dovednosti pro manažery Dovednosti pro obchodníky


Vyjednávání s firmami řádově většími, než je ta naše, často vedou k porážce.
Když už se podaří k vyjednávání dostat, často končí pouze tím, že „Goliáš“ předloží své požadavky a my je buď přijmeme, nebo odcházíme bez dohody.

Hlavní příčinou neúspěchu je to, jak k takovému jednání přistupujeme. Dopředu se sami pasujeme do role toho malého, kdo nemá v rukou žádné trumfy a je odkázán na vůli toho druhého. Předem si odůvodníme svou budoucí prohru, aniž bychom přemýšleli nad tím, zda a jak můžeme vyhrát.

Tím se dostaneme do role výše zmíněné ovce a na jednání jdeme v podstatě jen proto, abychom se mohli nechat sežrat. Přitom to ale není nutné. Každý, tedy i onen gigant, má své zájmy, a pokud se nám podaří přispět k jejich naplnění, máme výraznou šanci uspět.

Seminář je určen především pro:

Určeno pro majitele či zaměstnance malých a středních firem, kteří vyjednávají nebo chtějí vyjednávat s velkými tuzemskými i mezinárodními společnostmi.

Seminář je přínosem i pro ty, kteří pracují ve firmách velkých, ale musejí vyjednávat s těžkými partnery (například nominovanými dodavateli).

Co získáte účastí na semináři:

  • Naučíte se zvládat strategii a techniku vyjednávání s výrazně většími partnery
  • Naučíte se pragmaticky a věcně stanovit své vyjednávací cíle a zhodnotit své šance na úspěch
  • Zvládnete vést jednání pod tlakem, kde zdánlivě vše hraje ve váš neprospěch

Struktura a organizace semináře:

Jednodenní praktický seminář (9 – 17 hodin), na kterém se budete učit formou praktického procvičování, sdílení know-how a moderních přístupů. Během semináře jsou přestávky na občerstvení a oběd. Přibližně týden před konáním semináře obdržíte pozvánku s organizačními údaji.

Místo konání semináře: Pražačka office centrum, Koněvova 141, 130 00 Praha 3

Obsah semináře:

  • Zdroje síly vyjednavače
  • Hlavní chyby při jednání s partnerem řádově větším či silnějším, než jsme my sami
  • Zájmy a postoje ve vyjednávání
  • Vyjednávací taktiky – vyjednávání s velkým partnerem musí začít dlouho před tím, než usedneme k vyjednávacímu stolu
  • Umění rozkrýt sféry vlivu ve velké firmě, abychom vyjednávali nejen správně, ale také se správnými lidmi
  • Změna kontextu vyjednávání v případě, že se nevyvíjí správným směrem
  • Způsoby, jak obrátit síly partnera ve svůj prospěch
  • Manipulativní techniky ze strany „Goliáše“ (nátlak, vyhrožování, ironie, lhaní aj.), jejich rozpoznání a obrana proti nim
  • Konkrétní příklady z praxe

Lektor:

Ing. Tomáš Raška

Ohlasy na seminář:

„Trénink probíhal v příjemném prostředí se zkušeným lektorem. Díky.“
Petr

„Zajímavý seminář, který mohu doporučit dalším obchodníkům.“
Petr

„Řada příkladů z reálného života, příjemná a konstruktivní atmosféra.“
Petr

„Po tomto tréninku jsem si uvědomil, že naše pozice při jednáních je pevnější než jsem si původně myslel.“
Robert

„Dobře rozvržený plán školení, přínosné příklady ze života, lektora velmi oceňuji, forma školení mi vyhovovala.“
Nikola

Osobnostní diagnostika pro obchodníky

Další semináře/tréninky v KRC TEAM

Poptávka

Poptávka semináře

Jak na vyjednávání s dominantním partnerem

Datum konání: 5. 6. 2019

Po odeslání formuláře Vás budeme kontaktovat.

Reference