Principy a model řízení obchodu

Datum konání: 17. 3. 2020

Cena: 12900 Kč

Dovednosti pro manažery Dovednosti pro obchodníky

Plánujte správně a řiďte obchod podle čísel

Datum konání: 17. 3. 2020   Dovednosti pro manažery Dovednosti pro obchodníky

Seminář je určen především pro:

  • Manažery, kteří hledají způsoby jak vést obchodní tým k dosahování prodejního plánu
  • Manažery, kterým chybí model pro řízení práce obchodníků a musí se spoléhat na jejich ochotu “nějak” pracovat
  • Manažery, kteří chtějí vědět, kam zaměřit pozornost obchodníků, aby využívali firemní zdroje efektivně
  • Manažery, kteří se chtějí naučit rozpoznávat rezervy v dovednostech obchodníků, aby jim mohli pomáhat s osobním rozvojem

Co získáte účastí na semináři:

  • Model pro řízení prodeje a obchodního týmu
  • Model pro plánování prodejů (obratu)
  • Podklady pro diskuzi nad plány a aktivitami obchodníků
  • Ukazatele a KPIs, které měřit a sledovat
  • Náhled do slabin a rezerv jednotlivých obchodníků
  • Lepší představu v čem obchodníky školit a rozvíjet
  • Priority, na které se soustředit, abyste plnili plán
  • Větší kontrolu nad výsledky vašeho týmu
  • Přesnější odhady (předpovědi) budoucích výsledků
  • Vyšší pravděpodobnost plnění plánu

Struktura semináře:

Jednodenní tréninkový seminář (osm hodin), ve kterém se budete učit interaktivní formou.

Místo konání semináře: Pražačka office centrum, Koněvova 141, 130 00 Praha 3

Obsah semináře:

  • Prodejní proces a jak vypadá ten váš
  • Tři ukazatele prodejního procesu potřebné pro plánování a jaké jsou hodnoty těch vašich
  • Plánování a řízení s využitím metodiky Sales Pipeline Management (řízení zásobníku obchodních příležitostí)
  • Tři způsoby jak optimalizovat hodnotu zásobníku příležitostí
  • Jak optimalizovat zásobník příležitosti (pipeline) jednotlivých obchodníků
  • Kde vznikají výsledky a co byste měli řídit
  • Předpoklady pro to, abyste jako manažer mohli opravdu řídit a nebyli jste řízeni vaším týmem

Lektor:

Miroslav Princ

Osobnostní diagnostika pro obchodníky

Další semináře pořádané v KRC TEAM

Poptávka

Poptávka semináře

Principy a model řízení obchodu

Datum konání: 17. 3. 2020

Po odeslání formuláře Vás budeme kontaktovat.

Reference