Obchodní dovednosti s Tomášem Maxem Adamem

Datum konání: 29. 1. 2019-30. 1. 2019

Cena: 24900 Kč

Dovednosti pro manažery Dovednosti pro obchodníky

Těžko na cvičišti, lehko na bojišti

Datum konání: 29. 1. 2019-30. 1. 2019   Dovednosti pro manažery Dovednosti pro obchodníky

Představení semináře:

Jste obchodník a máte pocit, že to tak nějak „dře“? Cítíte, že je potřeba přidat v sebeprezentaci a zvýšit si sebevědomí? Chcete mít co nejméně „NE“ od klientů“?

A jaké je Vaše téma pro zlepšení? Přijďte na praktický trénink obchodních dovedností a brzy uvidíte změnu.

Seminář je určen především pro:

Všechny typy obchodníků jako je obchodník nováček, obchodník se špatnými výsledky a návyky, pro operátory, pro pultové prodejce nebo prostě jen pro obchodníky, kteří se chtějí zlepšit či prohloubit svoje obchodní dovednosti.

Co získáte účastí na tréninku:

Projdete si krok po kroku prodejní proces od hledání a získání klienta až po jeho finální ANO. Budete mít prostor si vypilovat představení sebe a svého produktu. Naučíte se jak klientovi klást otázky, naslouchat mu s cílem se dozvědět, ne jen naslepo prezentovat své domněnky.
Rozlišíte jeho požadavky od skutečných potřeb a vytvoříte nabídku, které neodolá. Přijmete jeho právo klást námitky a naučíte se, jak je s úsměvem zdolat. A díky nahrávkám získáte okamžitou odezvu. Není nad to vidět v akci sám sebe. Nejde o techniku, ale o přístup.

Obsah tréninku:

  • kontakty – budování, správa, základy networkingu, aktivní reference
  • telefonický kontakt – příprava základního scriptu/sjednání schůzky/fantom sekretářka
  • kalendář – můj (ne)přítel?
  • moje databáze – vedení a práce s ní
  • příprava na schůzku
  • jak udělat první dojem a mít ho pod kontrolou, základní script schůzky
  • elevator pitch, sebeprezentace
  • základní prezentační dovednosti
  • záměr versus interpretace/pochopení
  • představa versus realita – jak zvládat vývoj situace, zvláště tehdy, kdy to jde jinak, než jsem chtěl
  • základy reálné komunikace
  • klíčové kompetence/přístupy obchodníka
  • aktivní naslouchání
  • síla otázek, tvrzení versus otázka
  • přijetí
  • jak zvládat námitky
  • Jak říct klientovi asertivní NE
  • komunikační pyramida
  • prezentace parametrů-výhod-užitku
  • základní typologie osobnosti – jak zvládat odlišné typy klientů/prezentace, chování
  • základní uzavírací techniky

Struktura tréninku:

Dvoudenní trénink od 9:00 do 17:00.
Během tréninku jsou přestávky na občerstvení a oběd. Přibližně 2 týdny před konáním tréninku obdržíte pozvánku s organizačními údaji.

Lektor:

Tomáš Max Adam
Zkušený lektor s více jak 20 lety praxe.

Další semináře a tréninky v KRC TEAM

Poptávka

Poptávka semináře

Obchodní dovednosti s Tomášem Maxem Adamem

Datum konání: 29. 1. 2019-30. 1. 2019

Po odeslání formuláře Vás budeme kontaktovat.

Reference